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李海濱，福建漳州人，廈門興才學院2019級工商管理專業在校生，因為懷著對大學的夢想，2019年通過高校擴招考試來到廈門興才學院，開啟了他的大學生涯。

1990年出生的他，是土生土長的農村孩子。自小感受過農民生活的艱辛和無奈，早早體驗過職場基層的辛苦。這些經歷讓他懷著帶動農民致富“振興鄉村”的夢想。

生在互聯網時代,李海濱把握住時代發展的脈搏，敏銳地抓住創新創業的浪潮，投身農產品“觸網”——“頂代到家”的創業旅程中，收獲成長。

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夢想起航——振興鄉村夢

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托爾斯泰曾經說過：“夢想是指路燈，沒有夢想，就沒有堅定的方向，而沒有方向就沒有生活。”的確，夢想催人奮進，指引著人們為之努力、拼搏，人生也因為有夢想而變得絢麗多彩。

作為農民的孩子，李海濱自小看著父母和鄉親四季在田地里辛勞忙碌，卻一年也賺不到幾個錢的窘境。作為農民，不僅要看“天”吃飯，還要看著市場吃飯。遇到氣候差的年份，收成差那是“天意”，遇到好年景，收成好又會遇上銷路的困境。

幫父母相親把農產品銷出去，把最新鮮的果蔬送到用戶手上是李海濱一直思考的事。

李海濱指導村民基地種植蔬菜，收購該農戶種植的蔬菜，促進增收

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說到自己創業的歷史，李海濱一直認為這是一件水到渠成的事。他說：“創業不是憑空創造，我在創業前的個人的經歷，人生沉淀，應該是我能把這個公司開起來的基石。

農村的孩子當家早，從小他在家里就經常幫家里干各種農活，種植、收割樣樣做過，熟悉農產品生產的整個過程，也熟知農產品銷售的季節性的規律，有時候前后相差幾天，價格差一大截，賣不出去，果蔬就在地里爛掉了。

李海濱收購南靖縣西紅柿基地產品，帶動農戶增收，以及帶動多名農戶就業。

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“頂代到家”與長汀遠航農業檳榔芋種植基地合作，收購遠航基地檳榔芋促進農戶增收，在遠航基地做芋頭的初加工去皮，分裝，帶動農戶就業。

李海濱指導村民養護竹，收購該農戶種植的竹筍

李海濱收購云霄東洲基地以及龍海以及南平邵武種植的西蘭花，促進當地種植農民增收，場地進行初加工處理，帶動農戶就業。

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成就夢想——生活的磨礪

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有了農家的經歷還不足以支撐李海濱的創業夢。職場的磨礪功不可沒，李海濱走出農村，來到廈門的第一份工作是倉庫管理員。他從基層做起，從事過倉管管理，倉庫配貨及物流發貨、采購助理到倉儲管理。也在產品的生產加工管理，包裝管理崗位上歷練過，再到直面客戶，與大型賣場柜臺經理打交道?？梢哉f，幾乎供應鏈上的每一個的崗位上都從事過。睡在倉庫里，為解決客戶需求東奔西跑，早出晚歸跑業務的辛苦無需贅述，每一滴的汗水都是他成長的印記。

幾年職場的歷練，讓他快速成長。李海濱累積了產品從生產到銷售的扎實的工作經驗，也積累了許多對他后來創業至關重要的人脈。正如他所說的，有了前面的那些經歷沉淀，機會一來，創業便是水到渠成的事。

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水到渠成是李海濱樂觀又謙遜的說法，盡管有了前期充分的準備，但創業意味著從頭開始，意味著辛苦。公司剛起步時，李海濱租了一小間辦公室，和一個50來平方的冷凍倉庫。創業前期，人員不足，也為了節約資金，李海濱身兼數職，公司財務、產品出入庫及裝卸配送都是他親歷親為，因為他的努力奮斗，公司也一點一點地前進，伴著勢如破竹的網絡消費經濟、社區團購經濟勢頭，李海濱與時俱進，利用各類新媒體不斷的吸收新用戶，公司開啟了新的經營模式。

李海濱先后創辦了上海頂代食品有限公司、廈門頂代農業發展有限公司以及南靖縣頂代果蔬專業合作社，從事基地毛菜和保鮮/冷凍果蔬供應鏈多年。深耕農產品多年，以最實惠的方式讓用戶吃到好吃、營養、方便的果蔬一直是他努力的方向。正如他的“頂代到家”企業愿景一樣——做的大自然頂級代理。

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實現夢想——努力與自信

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他認為，實現夢想的道路上，不是因為有希望才去努力，而是因為努力了才有希望。進入學校以來，他一邊創業一邊通過國家政策和創業導師的引導，開拓更多的公司資源。2020年他帶領學校學生團隊參加各類創新創業大賽，獲得了五個大賽的獎項：福建省“挑戰杯”金獎，福建省“創青春”創業大賽二等獎，“中國創翼”廈門賽區三等獎，廈門高校大學生創業大賽“一等獎”。

如今他們團隊核心目前有10余人，目前基地收購初加工果蔬產品可帶動基地周邊農戶就業超過100人。他認為創業不僅有望實現財富夢想，可以自主分配時間，更有安全感，同時還可以實現人生價值，為社會服務。

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他表示自己創業成功的原因主要有三點：一是對朝陽行業或者藍海市場的細分；二是自己大量的專業知識和渠道資源；三是豁達的胸懷，成熟不怕失敗的心態以及不斷積累的運作經驗。

創業前期的成果雖然豐碩但他并沒有止步不前，而是繼續奮斗。這種不停奮斗努力的精神影響也影響著身邊的人，在和興才的學弟學妹分享創業心得時，他說：“興才學院有一句話講得特別好，做事先做人，做人先立德。身為大學生要敢于嘗試，勇于實踐；身為大學生首要目的是學習，課余時間還可以走出校園，去看看外面的世界，只有走進社會才會發現市場需求，積極參加一些外聯社團學習做人做事方法，參與學校組織的辯論賽，學習和鍛煉創新思維，積極參與創業創新項目能夠看到未來的趨勢，激發學生的思考和思辨能力……

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李海濱毫不吝嗇地給學弟學妹分享自己的人生經歷和歷練，創業是一條難走的路，對個人的綜合素質要求高，能吃苦、敏銳的市場嗅覺、膽大心細……

不一定每個人都要走創業這條路，但每個人都會有夢想，夢想不分大小，每個人都有實現自己夢想的權利和可能，只要堅持下去，夢想總會實現。

供稿：融創處

編輯：葉碧釵

審核：付蒙蒙

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